― 優秀人材が「この会社に入りたい」と感じる瞬間とは？

「年収は他社より低かったのに、この会社に決めました」

私たちはこれまで数多くのハイレイヤー人材の意思決定を間近で見てきましたが、“選ばれる会社”には明確な共通点があります。

年収・ポジション・勤務地といった条件だけでは測れない、“魅力の本質”とは何か？

本稿では、弊社が実体験として見てきた優秀人材が惹きつけられる企業の特徴を、エピソードを交えてご紹介します。

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1. 「経営者の言葉」が明確である

候補者が最も注目するのは、経営者のビジョンとその言葉の温度感です。

あるスタートアップ企業では、社長が面談の場で次のように語りました：

「この1年で売上を2倍にします。そのためにあなたが必要なんです」

シンプルですが、明確な意思と熱量が伝わったことで、候補者の表情が一変。

結果的に年収条件は競合他社より低かったものの、社長の覚悟に共鳴し、入社を決断しました。

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2. 「会社の弱さ・課題」を正直に語れる

意外かもしれませんが、優秀人材ほど“完璧な会社”には懐疑的です。

彼らが求めているのは、課題を認識し、それにどう向き合っているかという“経営の誠実さ”。

弊社が関与したあるPEファンド投資先では、採用面談の場で社長自らがこう語りました：

「今、営業の再構築が急務です。正直に言えば、現場は混乱もしています。ただ、だからこそ力を貸してほしい」

この一言に、候補者は「自分の力が本当に必要とされている」と感じ、強い動機づけにつながりました。

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3. 「選考プロセス」そのものが丁寧である

面談スケジュールが後ろ倒しになる、フィードバックが曖昧、レスポンスが遅い――これらはすべて、候補者にとって“その企業の文化”として映ります。

逆に、ある上場準備中企業では：

• 面接官ごとの役割を明確化
• 面談ごとにフィードバックと期待値を候補者へ伝達
• 内定後に経営陣との非公式ミーティングも設計

これらにより、「この会社は自分を本気で見てくれている」と感じ、複数オファーの中からその企業を選びました。

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4. 「採用コンテンツ」が言葉だけでなく“体験”になっている

単なる求人票やウェブサイトだけでなく、

• 経営者の動画メッセージ
• 社員との1on1交流
• 現場見学やSlackへの一時参加 など

実際の“空気”を体験できる仕掛けをしている企業は、候補者の納得感が非常に高くなります。

弊社では、採用ページに社長のインタビュー動画を組み込む支援を行ったところ、応募者の面談辞退率が30%以上減少した事例もあります。

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5. 「自分の成長と未来」が重なるイメージを提供している

優秀人材が求めるのは、「この会社でどんな景色が見られるか」という未来像です。

• 自分が3年後にどうなっていたいか？
• この会社に入って何を成し遂げられるか？
• 誰と働き、どんな経験を得られるか？

これを伝えるには、ポジションの説明ではなく、「役割の意義」や「会社の進化と自分の貢献の重なり」を提示することが鍵です。

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◆ 最後に

企業が“選ばれる側”であるという感覚は、今や経営者にとって必須の視座です。

私たちは、優秀人材と企業が「腹落ちできる接点」をつくるために、採用コンテンツ・面談設計・ストーリー設計の三位一体支援を行っています。

「条件は良いのに、なぜか決まらない」とお悩みの企業様は、ぜひ一度、採用の“伝え方”を見直してみてください。