― ファンド×経営者×ヘッドハンターが三位一体で動く方法

「PEファンド投資先のCxOは難しいポジションだと思っている」

これは、私たちがクライアントからよく耳にする声です。確かに、プレッシャー・スピード・成果主義、いずれの面でも通常の企業よりもハードルは高いかもしれません。

しかし、だからこそ、私たちはCxO採用において“ファンド × 経営者 × ヘッドハンター”の三者が連携し、ひとつのチームとして動くことが採用成功の鍵だと考えています。

本稿では、PEファンド投資先におけるCxO採用の実務と、現場でのリアルな連携の在り方について、弊社の実体験を交えて解説します。

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1. ファンド視点：「CxOはバリューアップ戦略の起点」

PEファンドが経営に関与する際、多くの場合、「現経営陣の刷新」あるいは「組織の再設計」がテーマとなります。その中核に据えられるのが、CxOポジションです。

ファンドが求めるCxO人材の特徴：

• 数字で語れる（定量的評価への耐性）
• 再現性のある変革実績がある
• 「Exit」から逆算して動ける

弊社が支援したある製造業のケースでは、ファンド主導でCFOを交代。Exitまでの36ヶ月を見据えて、資本政策・管理体制・予実管理の再構築を任されました。結果として、M&Aにより想定以上のバリューでのExitに成功しています。

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2. 経営者視点：「信頼できる右腕か、改革の共犯者か」

PEファンド投資先の社長には、オーナー経営者から招聘されたプロ経営者まで多様なケースがあります。

その中でCxOに求めるのは、“現場の変化を推進できる実行力”と、“自ら組織を巻き込める人間力”です。

よくある失敗例として、以下のようなケースがあります：

• ファンドの言いなりになるCxOが入り、社長との信頼が築けなかった
• 実務には強いが、組織内で孤立し早期退職に

弊社では、社長と候補者の“価値観のすり合わせ”にかなりの時間をかけます。特に、「意思決定のスタイル」や「過去の挫折経験への向き合い方」など、定量化しづらい部分のフィーリングが最終的な決め手になります。

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3. ヘッドハンターの役割：「ファンドと現場の翻訳者」

私たちヘッドハンターは、単なる候補者紹介業者ではありません。CxO採用においては、次のような“調整者”としての役割が極めて重要になります：

• ファンドの意図を候補者に伝える：なぜこの時期にこの人材が必要か？
• 経営者の“人となり”を候補者に伝える：どんな組織文化で、どんな成長フェーズなのか？
• 候補者の不安や迷いを可視化し、調整する：報酬・職責・裁量範囲・Exitタイミングなど

PE投資先のCxOは、ただの転職ではありません。「キャリアの賭け」となる場合が多く、そこに必要なのは“信頼できる通訳”です。

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4. 採用成功に必要な「三者連携」の実践法

実際の支援の中で、採用成功率を高めるには以下のような連携が有効です：

• 最初のキックオフで三者（ファンド・社長・弊社）がビジョンを共有する
• ポジション設計を柔軟にし、候補者の特性に応じて再定義する
• 選考中のすり合わせ機会（社長との非公式ランチ、ファンドとの1on1等）を設ける

あるIT企業のCHRO採用時には、面接後に社長とファンド幹部が共に候補者にフィードバックを伝える場を設け、候補者の納得度と信頼感を高めた結果、入社後の立ち上がりもスムーズでした。

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◆ 最後に

PEファンド投資先におけるCxO採用は、“誰かを採れば解決する”という単純なものではありません。

三者が同じ目的を共有し、それぞれの立場から「候補者をどう活かすか」を本気で考えることで、初めて真のバリューアップにつながるチームが出来上がります。

弊社は、こうした三者連携の“設計者”として、単なる紹介では終わらない採用支援を行っています。

PEファンド投資先でのCxO採用にお困りの際は、ぜひ一度ご相談ください。