― なぜ“あの人”に声がかかり、あなたにはかからないのか？

「ヘッドハンティングって、一部の特別な人だけに来るもの」――そう感じている方も多いかもしれません。

しかし、私たちは日々、企業経営者や投資家と非公開ポジションのご相談を受け、候補者選定に関わる中で、「声がかかる人」には明確な共通点があると実感しています。

この記事では、非公開求人の実態と、企業が何を見て候補者を選んでいるのか、弊社の実体験を交えて解説します。

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1. 非公開求人とは、どんな案件か？

非公開求人とは、Webに掲載されず、限られたヘッドハンターや紹介会社にだけ開示される案件を指します。

企業があえて「非公開」とする理由は以下のとおりです：

• 経営幹部の交代や新設ポジションで外部に知られたくない
• 採用スピードを重視し、即戦力だけに絞って声をかけたい
• 通常の公募では出会えないレベルの人材をターゲットにしている

弊社が扱った例では、上場企業のCOO交代案件、PEファンド投資先のCEOポジションなど、社内にも詳細を知らされていないような超限定募集も存在します。

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2. なぜ“声がかかる人”とかからない人がいるのか？

候補者にとって気になるのは、「どうすれば自分にも声がかかるのか」ではないでしょうか。

私たちが実務の中で見ている“選ばれる人”の共通点は次のとおりです：

■ 再現性のある成果を語れる

数字ではなく、「なぜそれができたのか」を言語化できる人は圧倒的に強いです。

■ 自らのマーケット価値を把握している

自分が「どの業界・どの成長フェーズで活きるか」を理解しており、選り好みしすぎない柔軟さがあります。

■ 「指名に応える姿勢」がある

連絡が来た際に、丁寧に応じる姿勢や、短いやり取りでも誠実さを感じさせる方は、紹介優先度が自然と高まります。

ヘッドハンティングとは“人の紹介”であり、信頼が積み上がる方にほど次のチャンスも巡ってくるのです。

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3. なぜあえて「公募しない」のか？

企業の本音として、戦略的ポジションほど公募したくない、というのが実態です。

• 経営戦略の変更やM&Aの準備など、外部に知られたくない
• 大量の応募を処理するより、確実な候補に早く会いたい
• 社内外に不要な波風を立てずに交代させたい

ある外資系企業では、新規参入プロジェクトの責任者採用に際し、上場前の重要局面であったため、候補者5名限定で完全非公開で進行しました。

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4. 「選ばれる側」になるには？

ヘッドハンターから見て、“この人にはまた声をかけたい”と感じる人には、いくつかの特徴があります。

• LinkedInや転職サイトに過不足なく、今のポジションと役割を書いている
• 自身の強みや志向性を、抽象的でなく具体的に語れる
• ヘッドハンターとの初回面談でも、傾聴と対話のバランスが良い

私たちが紹介実績の多い候補者ほど、「常に転職を狙っているわけではないが、良い話があれば聞く姿勢」があり、その中でご縁をつかんでいます。

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◆ 最後に

非公開求人とは、企業にとっても候補者にとっても「未来を託す意思決定」の場です。

単にラッキーで声がかかるのではなく、「信頼を積み上げてきた人」「自分の強みを正しく理解している人」が、最終的にチャンスをつかみます。

もし今、まだ声がかかっていない方がいたら、それは“準備期間”かもしれません。

私たちは、そうしたハイレイヤー人材が次に選ばれるためのサポートも惜しみません。ぜひ、ご自身の棚卸しからでもご相談ください。